DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Contexte du recrutement et définition de poste

Filiale d’un groupe de renom, cette société, spécialisée dans la location de matériels et outillages pour le bâtiment, les travaux publics ainsi que l’industrie, s’appuie sur un réseau d’agences de proximité implantées dans le Grand Ouest

Dans le cadre de son développement, recrute un(e) …

DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

En lien avec la Direction Générale, vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale, assurerez le développement du portefeuille de grands comptes, et, piloterez et animerez les équipes commerciales en leur fixant des objectifs de développement et de fidélisation.

Ainsi, vous aurez à définir, déployer et optimiser la stratégie commerciale (segmentation clients, plans commerciaux par activité, politique tarifaire, portefeuille clients), analyser le marché et la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités et proposer des actions adaptées à la Direction Générale, et, participer à l’élaboration du budget annuel et aux réflexions stratégiques du CODIR.

Au-delà, vous aurez à identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes, piloter les appels d’offres et les renouvellements, coordonner les négociations jusqu’à la signature des contrats, et, assurer un suivi personnalisé des comptes stratégiques.

Par ailleurs, vous assurez également l’accompagnement des équipes commerciales. Pour cela, vous aurez à définir les objectifs commerciaux, analyser et piloter les performances de chacun, mettre en place et suivre des actions commerciales communes, accompagner les managers et commerciaux en qualité d’expert pour développer le chiffre d’affaires. Vous construirez et piloterez les indicateurs de performance, et, assurerez un reporting auprès de la direction.

Profil recherché

De formation supérieure, type Bac+ 5 en commerce et/ou management, vous bénéficiez impérativement d’une expérience d’une dizaine d’années en management d’équipes commerciales.  Vous savez gérer un compte d’exploitation, connaissez l’univers de la location de matériel, et êtes rompu aux techniques de vente et de négociation. Au-delà vous faites preuve d’une forte capacité d’analyse et de décision, vous êtes rigoureux et organisé, et savez fédérer et porter des équipes autour d’un projet.

ADEQUATION ET PERFORMANCES

1, rue Victor Hugo 

44 404 Rezé Cedex

Tél : 02 40 97 20 84